Методы работы с CPA - сетями

Общее представление о методах работы с CPA-сетями можно получить, ознакомившись со статистикой, приведенной на сайте forums.affiliatebunker.com

Для работы с CPA-сетями в основном используются:

1-Tier PPC: Adwords, Yahoo, MSN - 36%
2-Tier PPC: 3FN, Evoplus, Klikadvertisng - 43%
Дорвеи, автосплоги - 0%
Свои белые сайты - 3%
Прочие источники трафика - 16%

Дорвей - сайт или веб-страницы, специальным образом организованные и оптимизированные под определенные запросы, с бессмысленным для человека текстом, но насыщенные ключевыми словами для поисковика. Это позволяет им занимать высокие позиции по определенным поисковым запросам, а пользователь, попавший на дорвей, обычно быстро перенаправляется без его ведома на другой сайт путем редиректа.
Сплог - блог, статьи и посты на который собираются с других сайтов или блогов с указанием источника информации.
Автосплог - сплог, информация на который выбирается по определенным правилам (по тематике, ключевым словам) автоматически, с помощью специальных программных средств таких, как RSS-reader'ы, программы-Grubber'ы.

Хотя выборку статистически достоверной можно считать достаточно условно (ответил только 31 человек) общие тенденции по работе с CPA-сетями русскоязычного аффилианта она отражает.

Дополнительно необходимо отметить следующее:

1. Если вы хорошо владеете английским языком или у вас есть возможность делать белые сайты или блоги на английском языке, то с раскрученных англоязычных сайтов можно достаточно эффективно работать с CPA-сетями. Основная масса офферов в таких сетях ориентирована на англоязычного пользователя из США, Великобритании, Канады, Австралии и некоторых европейских стран. Поэтому рекомендуется делать сайты или блоги на английском языке. Они могут быть достаточно хорошим источником бесплатного трафика на CPA-партнерку.
2. Если вы будете покупать трафик, то самый качественный трафик и самый большой по объему можно получить с Google Adwords (правда и самый дорогой). Далее следует Yahoo! Search Marketing и MSN adCenter. Список из 10 наиболее популярных поисковых PPC машин, используемых в англоязычном интернете можно найти здесь.
С 2-Tier PPC search engine, как правило, поступает дорвейный трафик. Он дешевле, чем трафик с 1-Tier PPC, НО … Все крупные поисковые машины (Google, Yahoo, MSN) борются с дорвеями. Так в 2008 году отмечается уменьшение количества доров в топ'ах выдачи поисковиков и соответственно уменьшается количество трафика в указанных 2-Tier PPC.
Кроме того, особенностью дорвеев является то, что трафик на него собирается по широкому спектру, связанному с конкретным ключевым словом, а отдаваться на фид PPC-партнерки он может по какому-то одному дорогому кейворду. Например, трафик собирается, в том числе, и по "free ringtone", а сливается на "ringtone". В итоге пользователь, искавший "бесплатные рингтоны" попадает на объявление с оплачиваемами рингтонами и уходит с него без лида или покупки, и клик не конвертируется .
Поэтому с ними работать надо очень аккуратно и покупать траффик, например, по тем офферам (нишам), по которым вы уже знаете, что они конвертируются.
Из трех представленных 2-Tier PPC наиболее качественный трафик (конвертируемый в лиды-продажи) считается у EVOplus.com. Однако при работе и с ним неоходимо соблюдать следующее правило:
Ваше объявление не должно быть выше 3-го места и не ниже 10-го в выдаче. Ниже 10-го, как правило, идет очень низкокачественный трафик. Выше 3-го - ваши объявления за их высокую стоимость могут скликиваться читерами (накрутчиками), которые зарабатывают за счет скликивания рекламных объявлений. Правда, если вы покажете, что по вашим объявлениям идет fraud, вам могут вернуть затраченные средства.

Общая схема работы с CPA-сетями такова:

1. Изучив стояние звезд на текущий момент, поработав с кофейной гущей, просмотрев блоги и форумы, посвященные работе с офферами в CPA-сетях, ознакомившись с отчетами по маркетинговым исследованиям или просто положившись на здравый смысл, вы выбираете офферы, с которыми будете работать и которые, по вашему мнению, могут заинтересовать посетителей Интернета.
В общем случае при выборе офферов рекомендуется учитывать следующие моменты:
- достаточно хорошо конвертируются e-mail\ zip submit офферы;
- полезно обращать внимание на дату, когда оффер был запущен. Если он достаточно давно находится в листинге вашей CPA-партнерки, значит он приносит доход компании и по нему идет трафик. Правда, на этом оффере может быть уже много других аффилиантов и соответственно выше конкуренция;
- сезонность (летом могут идти офферы, связанные с отдыхом, путешествия, прокат автомобилей, отели, зимой - с зимним отдыхом и т.п.);
- специальные офферы к праздникам: Рождество, день Св.Валентина, Хэллоуин и т.д.;
- неплохо могут конвертироваться оферы для wine, tax и beauty product;
- обращайте внимание на те офферы, которые вам может рекомендовать ваш менеджер в партнерке;
- если вы работаете с несколькими CPA-сетями, то на сайте www.offervault.com вы можете выбрать оффер в CPA-сети с максимальным бидом.
Таким образом из всего списка вы для начала отбираете 20-30 офферов.

2. Далее подбираете подходящие для ваших офферов ключевые слова (чем больше, тем лучше) с помощью:

- Google AdWords Keyword Suggestion Tool
- SEO Book Keyword Suggestion Tool
- Keyword Discovery
- Wordtracker Free Keywords
- 7Search
- и т.п.

3. Заводите на каждый оффер отдельную кампанию в PPC engine.
На каждую группу загружаете от 5 до 20 ключевых слов и по 2-5 вариантов объявлений. Заводите в кампании столько групп, чтобы были использованы все ключевые слова.
4. Не забываете про трекинг - отслеживание по каким объявлениям и ключевым словам в партнерке получаются клики и лиды. Можно использовать специальные системы как платные, так и бесплатные (например, Tracking202). Для начала можно просто передавать в партнерку ключевые слова, идентификаторы объявлений и сайтов, с которых был сделан клик, с помощью параметров, которые можно найти в Help'ах компаний, у которых вы покупаете трафик. Результаты ваших усилий ищете в статистике партнерки или тех систем трекинга, с которыми работаете.
5. Запускаете кампании. Выбираете работающие (т. е. те, по которым идут клики и лиды) объявления и ключевые слова. Неработающие объявления удаляете, работающие улучшаете. По работающим ключевым словам повышаете биды, для увеличения по ним трафика. Удаляете кампании, не приносящие прибыли.
6. Подбираете оптимальный вариант для вывода денег, заработанных в CPA-партнерке.

Таковы в общем виде методы работы с CPA-сетями.

Хороший обзорный материал по ресурсам, инструментам и методам работы с CPA-партнерками (CPA-сетями) можно найти в книге Gauher'a Chaudhry.
Книга бесплатная, на английском языке. Вам необходимо только зарегистрироваться и оставить свой e-mail, на который она будет сброшена.
Поспешите, пока она в свободном доступе. Даже менее удачные книги по этой тематике продаются в интернете только за деньги ($47-$97).